涌進(jìn)5萬億的體育市場來創(chuàng)業(yè) 可到底怎么賺錢呢?

（原標(biāo)題：投資人說：都涌進(jìn)5萬億的體育市場來創(chuàng)業(yè) 可到底怎么賺錢呢?）

自從2014年底國務(wù)院46號文件出臺以后，5萬億規(guī)模的體育市場成為中國創(chuàng)業(yè)者的又一片熱土。一大波體育創(chuàng)業(yè)公司誕生、融資、發(fā)展，或者死去。而投資機(jī)構(gòu)也紛紛設(shè)立專項體育基金，進(jìn)一步推動體育創(chuàng)業(yè)。

一年過去，2016年的體育創(chuàng)業(yè)是一番什么樣的景象?相比于2015年的體育熱潮開始涌起，如今又有什么變化?以及，當(dāng)下整個創(chuàng)投圈都在討論的一個話題，資本寒冬到來，只會一味燒錢而不會賺錢的公司越來越不受到資本的青睞，那體育創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該怎么賺錢呢?

在7月27日舉辦的2016年融資中國文化產(chǎn)業(yè)資本大會上，光大體育文化產(chǎn)業(yè)基金總裁范南作為主持人將上述幾個問題拋給了論壇上的投資人和體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。

投資中國網(wǎng)記者將五位嘉賓的回答提煉了出來，分為“變化”和“盈利”兩部分組成這篇文章。

變化：資本更理智 并購和整合加強(qiáng)

動域資本投資副總裁范殷良：

去年體育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和投資非常熱，今年我們在看項目時發(fā)現(xiàn)，這個熱度并沒有冷卻下來，仍有很多創(chuàng)業(yè)者殺進(jìn)來。

但今年的一個側(cè)重點和不同是，2015年是政策驅(qū)動、資本投入最多的一年，很多創(chuàng)業(yè)公司利用這一年，將他們的市場占有率、產(chǎn)品成熟度、團(tuán)隊和資本都發(fā)展的比較好了。所以如果今年新進(jìn)來的創(chuàng)業(yè)者還在去年很熱的賽道上重新開始跑，是我們不建議的。

換句話說，動域資本今年投資的側(cè)重點是，對一些已經(jīng)跑出來的公司和行業(yè)進(jìn)行資源整合，以及對一些格外優(yōu)秀的新項目加碼投資。

另外，技術(shù)紅利還沒有真正被體育市場消化，如何將技術(shù)應(yīng)用到體育產(chǎn)業(yè)升級上來目前還有一個明顯的答案。所以技術(shù)是我們長期關(guān)注的一個重要方向。

索福德體育總裁范承恩：

我從公司層面回答一下這個問題。索福德除了頭兩年很辛苦，從2009年開始公司就沒缺過錢，到2014年，年年盈利。我們的投資人對公司的要求是非常高的，就是一定要掙錢。

我們公司的一個產(chǎn)品是做賽事，組織業(yè)余足球愛好者來踢業(yè)余比賽。以前這些人參加比賽是要交參賽費的，但去年很多的足球APP拿著錢免費搞賽事，結(jié)果我們的客戶都被免費的拉走了，所以去年我們的賽事是最難做的。

由此我深深體會到一點，還是要對市場有敬畏之心。燒錢能燒多久?你的商業(yè)模式是什么?現(xiàn)金流充不充裕，你對這個市場的價值在哪里，這都是需要認(rèn)真考慮的。

中智華體聯(lián)合創(chuàng)始人韓莉：

以前我們這個行業(yè)很明顯的是項目周期制，圍繞運動會來做。比如四年一屆的奧運會、亞運會等等，哪里有大的比賽就會帶來場館建設(shè)和體育服務(wù)的需求。而從去年開始，隨著大量資本涌入，項目周期制變成了一個常態(tài)的消費市場。

去年一個很有意思的現(xiàn)象是，只要是體育公司還有一定的經(jīng)營收入，就有很多資本愿意投。但今年的一個變化是，投資人相比于去年，更懂體育了。他會問你在體育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域是什么，產(chǎn)品周期、盈利能力如何。

對于我們公司來說，這一兩年跟資本的接觸使我們有了一個很大的提升。以前我們是用技術(shù)、經(jīng)驗和能力去解決單個項目中遇到的問題，現(xiàn)在我們把這些經(jīng)驗和技術(shù)變成了產(chǎn)品和服務(wù)，具有了持續(xù)經(jīng)營和服務(wù)客戶的能力。

信中利資本合伙人王旭東：

一個明顯的變化是，上市公司在體育行業(yè)的并購意愿在增強(qiáng)�，F(xiàn)在有一個報告在評選，都有哪些優(yōu)質(zhì)的體育上市公司。同時，資本市場也在反思，大家開始更多的關(guān)注現(xiàn)金流和收入模式了。

另外一個趨勢是，體育IP或者說大的潛在獨角獸公司在形成當(dāng)中。過去一年像萬達(dá)、阿里、樂視都購買了一些大型的IP，巨頭們在帶動體育文化產(chǎn)業(yè)的投資，并不斷的把自身資源投向這個行業(yè)中。

同時也看到，在過去幾年中我們多個體育和文化的項目在資本市場被收購了。未來這個行業(yè)并購和整合的機(jī)會會不斷深入。

盤古創(chuàng)富創(chuàng)始合伙人許萍：

這兩年資本關(guān)注到這個領(lǐng)域之后，體育創(chuàng)業(yè)有一些過熱，有一些作價不理智的泡沫在里面。但目前市場變得比較理智了，在諸如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、細(xì)分跑道、發(fā)展路徑方面，投資人看得更清楚一些了。

最近有一些運動員、體育明星出來創(chuàng)業(yè)，我明顯的感覺是這個行業(yè)人才稀缺，但不是拿錢能砸得出來的，需要花時間不斷去引進(jìn)。

我發(fā)現(xiàn)的一個新趨勢是，體育創(chuàng)業(yè)比較國際化。像我們投資的愛體育，是做數(shù)據(jù)采集的，同時在3個國家做，中國做籃球，美國、日本做棒球和籃球。又比如萬達(dá)樂視買一些國外大型賽事的IP或者體育賽事運營公司。這個行業(yè)天生是一個比較國際化的市場，所以引進(jìn)國際化的團(tuán)隊和人才是很重要的。

盈利：體育創(chuàng)業(yè)靠什么賺錢?

動域資本投資副總裁范殷良：

盈利問題跟過去一樣，收入原來在哪兒現(xiàn)在還在哪兒，只是因為太熱了有些地方的利潤被打掉了。

一個是傳統(tǒng)的通過媒體形式賣廣告賺錢。為什么大家買國際版權(quán)買的這么兇，價格抬的這么高?因為能賺錢。雖然拿下版權(quán)播出內(nèi)容的成本變高了，但是你的收入沒有降，還是在增長。原來做媒體的廣告市場其實還在，大家都懂這個事情能賺錢，所以現(xiàn)在要做的事情就是我把大家都打死，最后如果只剩下我們那盈利就都是我們的了。

另一個是老百姓作為消費者去買單。這是很硬的一個市場需求。我一直在踢業(yè)余聯(lián)賽，每場比賽都掏錢去踢。踢比賽就要買鞋、買襪子，一雙襪子可能十幾場比賽，一雙鞋可能二十場比賽，這個東西到時候不能用了你就得換，這個消費其實是一直都發(fā)生的，從這個方面來看沒有任何變化。

大家的挑戰(zhàn)是怎么構(gòu)建這個場景，怎么傳播這個場景，最后讓大家都走進(jìn)這個場景，如果大家最后都進(jìn)來了，錢就掙到了。

索福德體育總裁范承恩：

我覺得體育是一種生活方式，當(dāng)這種生活方式形成以后它自然就會有源源不斷的現(xiàn)金流產(chǎn)生。這種生活方式跟收入還有關(guān)系，當(dāng)人均收入達(dá)到一定程度的時候，他在體育上的花費就會增多，現(xiàn)在北上廣深已經(jīng)很明顯，相比較10年前吃喝玩的比例會有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)到運動上來。

是生活方式就需要很好的服務(wù)。球場是一種服務(wù)，但是球場以上還有更多的服務(wù)。我們在中國8年先解決了球場供應(yīng)的問題，接下來就應(yīng)該解決更多的服務(wù)的問題，就是怎么讓你的客戶感到滿意，這是要講運營能力的。所以我覺得不能急功近利，一定要慢慢的去深耕。

中智華體聯(lián)合創(chuàng)始人韓莉：

說一下我們是怎么賺錢的。

因為體育市場發(fā)展這么快，場館的形式也變了。除了各地的奧體中心之外，現(xiàn)在還有很多的文化體育中心，社區(qū)體育中心。這些也是場館，也需要體育產(chǎn)業(yè)的設(shè)計、規(guī)劃和體育空間的合理利用，這些是要依賴我們公司這么多年的經(jīng)驗和服務(wù)的。

同時還有一個新的業(yè)態(tài)，是體育商業(yè)綜合體。因為電子商務(wù)的沖擊，現(xiàn)在很多大型的商業(yè)建筑里面有一定的空心化，很多實體店不開了。我們在里面設(shè)定一定的體育面積，體育人口是很好的人流，一場比賽下來前后也要2個小時，打完馬上要找地方吃飯，帶動了餐飲，同時還帶動了旁邊的幼兒培訓(xùn)。

信中利資本合伙人王旭東：

隨著看的項目越來越多，我對體育產(chǎn)業(yè)未來盈利的預(yù)期越來越有信心。

政策之風(fēng)吹來后，各地政府要建各種設(shè)施、舉辦各種體育活動，這就帶來了機(jī)會。有一些B2B的公司擅長于和政府進(jìn)行溝通，他們可以從工程、培訓(xùn)的角度賺政府的錢。舉個例子，內(nèi)蒙古作為中國惟一的足球試點省份，一年在足球場館方面的投入要超過10億。設(shè)想一個公司如果接上內(nèi)蒙古30%的工程，就是非常大的數(shù)字了。

最終賺錢還是要B2C。因為體育是需要個人體驗的，每個人都在消費。建體育館是為了大家消費，健身器材也是為了大家消費。關(guān)鍵是對粉絲和愛好者的培養(yǎng)。足球就是個例子，我們有很大眾的市場。